A personalização se tornou o trunfo das grandes marcas de luxo. Desde grifes de bolsas, que são sonhos de consumo, até a indústria automobilística, todas utilizam a customização para conquistar clientes, que buscam produtos exclusivos, feitos sob medida para atender às suas necessidades e desejos específicos.

Esse desejo por exclusividade é uma tendência que ainda tem muito potencial e se estende a tudo que o dinheiro pode comprar, incluindo a construção de empreendimentos e condomínios.

É nesse contexto que o conceito Tailor Made surge como uma abordagem revolucionária, capaz de transformar a experiência do consumidor e criar empreendimentos verdadeiramente únicos.

O termo, originado na alfaiataria, refere-se ao ajuste perfeito dos desejos do cliente ao trabalho da construtora, oferecendo total flexibilidade com o imóvel ainda na planta, adaptando-se às necessidades dos futuros moradores.

Em Santa Catarina, onde se pratica o metro quadrado mais caro do Brasil, uma construtora da região litorânea identificou nesse nicho de mercado uma forma de conquistar um público seleto, ávido pelas exclusividades que o mercado de luxo pode oferecer. Apostando seus maiores investimentos na badalada Praia Brava, em Itajaí, uma das regiões mais valorizadas do país, a Mendes Empreendimentos oferece o conceito Tailor Made em todos os seus projetos, associando isso ao sucesso de seus empreendimentos destinados ao público premium.

Nathalia Mendes Schaadt, sócia-diretora da construtora, explica que a super valorização da Praia Brava alcançou visibilidade pela inciativa de empresas locais, que acreditaram no potencial da região e apostaram na construção de dois excelentes empreendimentos no formato home club, com grandes estruturas de lazer. No entanto, a empresária percebeu que havia um público ainda não atendido: clientes que valorizam design, personalização e exclusividade, começando pela escolha de empreendimentos que não sejam de grande porte.

Foi a partir dessa percepção que a construtora decidiu atuar nesse segmento, incorporando o conceito Tailor Made como uma marca da Mendes.

“Nossos projetos nasceram para traduzir o estilo de vida desse consumidor — com menos unidades, tipologias únicas e liberdade para adaptar cada ambiente ao gosto e momento de vida do morador. Esse é o diferencial que nos permite criar produtos com alma e propósito”, explicou Nathalia.

Para ela, esse diferencial gera um impacto direto nas vendas dos imóveis. Quando o cliente percebe que pode adaptar o imóvel às suas preferências, desde o layout até detalhes de acabamentos e interiores, cria uma conexão emocional imediata com o produto.

O imóvel deixa de ser apenas uma compra e passa a ser uma extensão da sua identidade. Esse vínculo acelera o processo de decisão, aumenta o engajamento e gera um efeito de valorização percebida, mesmo antes da entrega. Em muitos casos, o cliente participa ativamente do processo criativo, assim como um comprador de um carro esportivo, ou uma bolsa de grife italiana de luxo, transformando a jornada de compra em uma experiência muito mais significativa.

Esse modelo também valoriza outro aspecto procurado por esse público: a sustentabilidade. Nathalia Mendes salienta que a personalização foi pensada de modo que o cliente canalize seus investimentos de forma inteligente e objetiva, evitando custos adicionais com obras e reformas após a entrega.

Como o suporte é oferecido desde a apresentação da planta, as modificações são planejadas de forma inteligente, evitando retrabalho e desperdício. O cliente também tem a opção de aderir à planta original oferecida pela construtora, que apresenta acabamentos superiores em comparação a concorrentes que atendem esse perfil de cliente. Ou seja, o investimento adicional ocorre apenas quando ele opta por elevar ainda mais o nível do acabamento — e isso é feito de forma planejada.

Um dos lançamentos mais recentes da Mendes é o Brava Collection, localizado na Praia Brava, em Itajaí, uma região que possui o metro quadrado mais caro do Brasil, com valor médio de R$ 13.026,00. O empreendimento reúne apenas 18 apartamentos, com plantas originais sugeridas, mas adaptáveis. O valor varia a partir de 4,5 milhões de reais, a até R$ 11 milhões, a cobertura tríplex.

As obras já foram iniciadas, e a entrega está prevista para abril de 2028, restando apenas quatro unidades disponíveis para aquisição. Além do conceito Tailor Made, o Brava Collection se destaca pela vista definitiva para o mar, localização estratégica e arquitetura atemporal, com design autoral.

Segundo Nathalia, o público que mais se identifica com o empreendimento são casais e famílias em nova fase de vida, que valorizam mais detalhes nas áreas privativas e personalizadas, com o conforto e a privacidade de um edifício boutique à beira-mar.

“O conceito de personalização que aplicamos na Mendes segue a mesma lógica de valor percebido que vemos em marcas como Hermès, Rolls-Royce ou Aston Martin, onde cada peça é feita sob medida, refletindo a individualidade do cliente. Assim como uma bolsa confeccionada artesanalmente, com escolha de couro, cor e costura, ou um automóvel customizado em detalhes de performance e acabamento, um apartamento Tailor Made traduz o estilo e a identidade do seu proprietário. Essa conexão emocional é o que realmente agrega valor, mais do que o preço por metro quadrado. Estamos falando de uma experiência de criação compartilhada, onde o cliente se reconhece no resultado final. Isso é o que transforma um imóvel em algo com alma”, afirma a empresária.

Comparando o consumidor que busca um produto Tailor Made, com poucos moradores, ao público que procura empreendimentos no formato home club, a empresária salienta que são perfis distintos, mas igualmente relevantes dentro do mercado. “O cliente que busca um empreendimento no formato home club costuma valorizar a infraestrutura de lazer completa, a vida social mais intensa dentro do condomínio e a conveniência de ter múltiplos espaços compartilhados. Esse público geralmente está em uma fase da vida com filhos pequenos ou adolescentes em casa, ou com uma rotina mais voltada ao convívio comunitário. Já o cliente do produto boutique e Tailor Made tem um perfil mais seletivo e maduro, que valoriza autenticidade, privacidade e personalização, buscando viver em um ambiente que reflita seu estilo de vida, com menos vizinhos. São fases de vida diferentes”, diz Nathalia.

Para a empresária, enquanto quem compra um home club destina uma parte significativa do valor do imóvel às áreas de lazer e à estrutura comum, o cliente que opta por um empreendimento boutique investe mais na metragem privativa e na qualidade do espaço em que realmente vive. Esse consumidor entende o valor do feito sob medida, assim como quem escolhe um carro com configuração exclusiva, ou uma peça de alta-costura adaptada ao próprio corpo.

“O Tailor Made traduz exatamente isso: um produto que vai além da metragem e da planta, transformando-se em uma extensão da pessoa que o habita”, conclui.