HUGO PASCOAL
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É muito comum as empresas fazerem ações promocionais limitadas no tempo para justificar uma redução de preço.

Ao usar um contador no seu site ou no seu e-mail você ativa na mente do seu potencial cliente a urgência de tomar a decisão de comprar.

O que ativa esse comportamento chama-se gatilho mental da urgência e anda de “braço dado” com outro gatilho muito poderoso: o gatilho mental da escassez.

Em muitas ocasiões de compra, os clientes seguem as seguintes etapas: reconhecimento da necessidade, pesquisa de informações e avaliação das alternativas antes de avançar para a compra.

O intervalo entre cada etapa pode durar alguns segundos, algumas horas, alguns dias ou meses.

Ou ainda, na pior das hipóteses, a compra pode não ser realizada, simplesmente por achar que não é prioridade, o que é um comportamento muito comum.

Em contrapartida, já percebeu que quase tudo o que está menos disponível é mais valorizado? Um produto torna-se mais desejável quando é escasso. 

Por isso, as vantagens de usar um contador no email são óbvias: as vendas disparam.

Embora haja uma natural redução do preço, normalmente o número de vendas aumenta, o que acaba por compensar a redução da margem de lucro.

Nós aqui na E-goi fazemos algumas campanhas promocionais onde geramos um número de vendas e fidelizações bastante significativo usando os gatilhos mentais da urgência e da escassez.

HUGO PASCOAL

Licenciado em Relações Públicas e Publicidade, tem desenvolvido o seu percurso profissional ao longo dos últimos 10 anos na área do Marketing Digital.

Especializou-se em e-mail marketing e marketing automation.

Participou da fundação do projeto E-GOI tendo sido Gestor de Comunicação e Marca durante vários anos.

Atualmente é Growth Hacker na E-GOI.

É ainda consultor e autor de vários artigos em Portugal e no Brasil nas suas áreas de especialização.