Rodrigo Guis da Fonseca atua como estrategista comercial de empresas B2B, apoiando os gestores na análise e estruturação de suas operações comerciais, identificação de oportunidades, definição de estratégias de crescimento e melhoria dos resultados de vendas.

Acumulando experiência em liderança de equipes, canais de representantes, expansão regional, operações industriais e empresas familiares, ele dirige a RGF Consultoria, de Jaraguá do Sul, criada para transformar essa vivência em uma atuação estruturada, próxima e aplicável à realidade de cada negócio.

Rodrigo conta com uma trajetória profissional de mais de 20 anos na gestão comercial.

Teve formação inicial como técnico em desenvolvimento de produtos.

Complementou os conhecimentos práticos com graduação em Tecnologia de Gestão da Produção Industrial.

Cursou ainda os MBAs em Gestão Comercial e Inteligência de Mercado e Controladoria e Finanças Corporativas.

Vivenciou diferentes mercados, regiões e estruturas empresariais.

Passou por segmentos como indústria automotiva, transformação de plásticos e borracha, farmacêutico, alimentício e têxtil.

Atualmente mantém atuação como sócio-administrador de uma indústria de chocolates com 27 anos de mercado.

Você pode saber mais sobre Rodrigo Guis da Fonseca no Linkedin.

Sobre a RGF você encontra mais informações AQUI.

DA EXPERIÊNCIA EXECUTIVA PARA A CONSULTORIA

A diversidade de atividades e a soma de conhecimentos na gestão comercial levaram Rodrigo a atuar como Business Advisor e Consultor Comercial Estratégico, apoiando empresários e gestores na estruturação, profissionalização e desenvolvimento de operações comerciais B2B. 

Veja o que Rodrigo tem a dizer sobre a atuação dele como consultor comercial estratégico e sobre como ele pode atuar em benefício da estratégia comercial da sua empresa:

“A gestão comercial não pode ser tratada a partir de uma fórmula pronta. É preciso entender o negócio, as pessoas, os processos e o momento de cada empresa.”

“Minha decisão de levar esse conhecimento para outras empresas surgiu justamente da experiência prática. Ao longo dos anos, percebi que muitos empresários possuem bons produtos, conhecem profundamente seus mercados e trabalham intensamente, mas ainda enfrentam dificuldades para transformar o comercial em um processo estruturado, mensurável e previsível.”

“Foi a partir dessa percepção que passei a transformar experiência em método. Meu trabalho não parte apenas da teoria. Ele nasce de situações que já vivenciei como gestor, executivo e empresário: tomar decisões, formar equipes, estabelecer metas, acompanhar indicadores, lidar com pressão por resultado e, principalmente, corrigir o caminho quando aquilo que foi planejado não acontece na prática.”

A EXPERIÊNCIA COMO SÓCIO-ADMINISTRADOR

“Ser sócio-administrador acrescentou uma perspectiva muito importante à minha atuação. Quando você está do lado do empresário, as decisões deixam de ser apenas comerciais. Uma venda pode parecer excelente olhando somente o faturamento, mas precisa fazer sentido quando analisamos margem, prazo, capital de giro, capacidade operacional e resultado.”

“Essa vivência me permite olhar para o comercial também com a perspectiva de quem participa das decisões do negócio e assume as consequências delas. Não basta vender mais. É preciso vender de maneira sustentável e compreender como as decisões comerciais impactam a empresa como um todo.”

O PAPEL DO ADVISOR

“Outra frente importante da minha atuação é como advisor. O advisor funciona como um conselheiro estratégico do empresário e da liderança. Diferentemente de uma consultoria focada exclusivamente na execução de um projeto específico, o trabalho de advisor possui uma visão mais contínua: ajuda a analisar cenários, questionar decisões, avaliar riscos, estabelecer prioridades e acompanhar a evolução do negócio.”

“O empresário muitas vezes precisa tomar decisões relevantes praticamente sozinho. O advisor não está ali para decidir por ele, mas para oferecer uma visão externa, experiente e independente, ajudando a ampliar a qualidade da decisão.”

“Na minha atuação como advisor, procuro unir três perspectivas: a experiência de quem já esteve na gestão comercial, a visão de quem atua como consultor em diferentes empresas e a realidade de quem também é sócio-administrador. Essa combinação permite discutir estratégias sem perder a conexão com aquilo que efetivamente acontece na operação.”

GESTÃO COMERCIAL ALÉM DAS VENDAS

“Um dos principais aprendizados da minha carreira é que um problema de vendas nem sempre começa no vendedor. Muitas vezes ele está no posicionamento, na estratégia, na definição do cliente ideal, nos processos, na liderança, nos indicadores ou até mesmo na política comercial. Por isso, antes de propor uma solução, considero fundamental entender a causa do problema.”

“Gestão comercial, para mim, é muito mais do que cobrar metas. É criar um sistema no qual estratégia, processos, pessoas, indicadores e resultado financeiro estejam conectados.”

POR QUE TRANSFORMAR CONHECIMENTO EM METODOLOGIA

“Depois de mais de duas décadas atuando no mercado, entendi que havia um patrimônio de conhecimento que poderia ser organizado e transferido para outras empresas e profissionais. Não apenas os acertos, mas também os erros, as decisões difíceis e os aprendizados acumulados durante essa trajetória.”

“Foi dessa visão que nasceu a RGF Consultoria: transformar experiência prática em diagnóstico, planejamento e ação. Meu objetivo é fazer com que o conhecimento saia da apresentação e chegue à rotina da empresa, porque estratégia só gera valor quando consegue ser executada.”

UMA FRASE QUE SINTETIZA MEU POSICIONAMENTO

“Meu trabalho hoje é conectar experiência executiva, visão empresarial e método para ajudar empresários e gestores a tomarem melhores decisões comerciais e transformá-las em resultado.”

LINHA DIRETA

Se você procura alternativas para consultoria e assessoramento nas áreas de vendas, os canais para contato com Rodrigo são:

www.rgfconsultoria.com 
rodrigo@rgfconsultoria.com
(47) 99218-9110
Jaraguá do Sul, Santa Catarina
LINKEDIN

CHECKLIST - SOBRE O QUE TRATA ESSA NOTÍCIA

1. Assunto: Apresentação da RGF Consultoria, de Jaraguá do Sul.
    
2. Destaques: Experiência e carreira do advisor Rodrigo Guis da Fonseca.
    
3. Temas principais: gestão comercial e estratégica de empresas B2B, liderança de equipes, canais de representantes, expansão regional, operações industriais e empresas familiares.
    
4. Atuação proposta: Estruturação de operação comercial.