Negociação e gestão de conflitos

Blumenau

28/04/2017 até 29/04/2017

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Apresentação

No mundo contemporâneo cada vez mais nos deparamos com situações de conflitos, muitos deles, extremamente ameaçadores e complexos. Cada vez mais os homens desejam resoluções pacíficas para os conflitos. A metodologia das negociações complexas que reúne a análise das diferentes etapas de um processo de negociação, preparação e criação de valor, levando-se em conta as negociações distributiva e integrativa. Os estilos de negociação são outro fator importante numa imersão de novas experiências em dinâmicas alusivas à abordagens e influência

Objetivo

O objetivo desta disciplina é municiar os participantes com as habilidades necessárias para obter melhores resultados nas negociações das quais participarem, identificando a melhor forma de negociar para cada situação e assimilando os problemas inerentes a esse processo.​

Conceituar e desenvolver o processo de negociação no ambiente desgastante e conflitante;
Capacitar os profissionais a formular estratégias de negociação;
Identificar oportunidades de acordos na análise do campo de forças;
Auto análise sobre processos de negociação;
Desenvolver a competência, Impacto e Influência em situações de conflitos;
Incrementar a base de acordos, melhorando o relacionamento.

Ementa do Curso

Negociação baseada em princípios;
Processo e preparação estratégica;
Estratégia de negociação;
Assessment estilos comportamentais nas negociações;
Comunicação: abordagem & influência;
Fechamento - Visão global do processo de Negociação.

Palestrante: Murilo Furtado de Mendonça Junior

Mestre em Ciências da Comunicação – USCS;MBA Executivo – Ibmec São Paulo;

MBA Especialização em Finanças – PUC/PR;Graduado em Administração de Empresas e Direito. Ocupou cargos de responsabilidade em diversas empresas nacionais e multinacionais, tais como: GRUPO FIAT, VOLVO, GRUPO VERDI, IBMEC SÃO PAULO, REDE LAUREATE, EDUCORP – Sócio diretor, empresa provedora de soluções integradas em educação executiva. É professor associado da Fundação Dom Cabral, Ibmec, FIA, EY University (São Paulo), USCS – Universidade Municipal de São Caetano do Sul e Sustentare Escola de Negócios (Joinville - SC).

Horário: Sexta das 13h às 22h e sábado das 8h às 17h.
Local: Hotel SESC - R. Eng. Udo Deeke, 1330 - Salto Norte.
 

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