De acordo com dados oficiais do Governo do Estado, Santa Catarina possui 167 mil empresas, sendo 113 mil estabelecimentos comerciais, 16,2 mil indústrias e 36,3 mil prestadoras de serviços.

Estima-se que cerca de 25% das empresas de comércio e serviços atuem na área de representação comercial, atacado ou distribuição, o que daria um volume de 150 mil empresas. Como elas atuam diretamente na movimentação financeira resultante das vendas da indústria, é possível estimar que as empresas de representação respondam por cerca de 30% do PIB Catarinense, que é de R$ 60 bilhões. Ou seja: a atividade de representação comercial catarinense movimenta no mínimo uma quantia de R$ 18 bilhões por ano.

Afinal, sem a figura do representante, a produção industrial não chega ao comércio, pois é ele que atua como elo de ligação entre a fonte produtiva e os canais de distribuição. Muita gente não sabe, mas a atividade de representação comercial é regulada por Lei e seu acompanhamento é feito pelos conselho regionais.

O Core-SC - Conselho Regional de Representantes Comerciais de Santa Catarina, tem mais de 10 mil integrantes e oferece uma série de serviços a seu quadro de associados.

Abaixo, o Noticenter publica uma entrevista com Flávio Flores Lopes, presidente do Core-SC. Ele fala sobre a importância da categoria e revela os planos da nova gestão, empossada no início do ano.
 

Noticenter (NTC): Quais as principais metas para a nova gestão?

Flávio: Manter a profissão dos Representantes Comerciais valorizada e reconhecida pela sociedade e buscar uma melhor profissionalização da categoria com cursos, palestras, treinamentos a serem desenvolvidos e estimulados durante
a gestão 2005/2008.
 

NTC: Quais as maiores dificuldades enfrentadas pelos representantes comerciais em Santa Catarina?

Flávio: A carga tributária e a exclusão da categoria dos representantes comerciais ao Simples.
 

NTC: Quais as principais ações que vêm sendo desenvolvidas pelo Core?

Flávio: A atual Diretoria do Cores-SC além de suas atribuições legais, está permanentemente comprometida com seus filiados, para proporcionar conhecimento e qualificação profissional aos representantes comerciais. O objetivo é preparar o profissional para acompanhar o mercado altamente dinâmico dos dias de hoje, sem deixar de lado a ética e a disciplina.

Um bom exemplo é o Ciclo de Palestras Itinerante, promovido pelo Core-SC em várias regiões do Estado, o Encontro Catarinense de Representantes Comerciais que uma vez por ano reúne centenas de representantes de Santa Catarina e outros Estados do Brasil além dos cursos superiores em Representação Comercial.

O Core-SC mantém canais de comunicação com o representante comercial: pela internet, através do site www.coresc.org.br, a publicação de um informativo bimestral da entidade e uma assessoria de
imprensa atuante, inserindo matérias nos principais jornais e TV's do Estado, com objetivo de valorizar o Representante Comercial.

A campanha de legalização da profissão de representante comercial, realizada pelo Core-SC, vai ser intensificada na gestão 2005/2008 para garantir a legalização e o respeito da atividade profissional em todo o Estado de Santa Catarina.

O artigo 21 da Lei 4.886/65 prevê que as prefeituras exijam dos representantes comerciais o respectivo número de inscrição no Conselho para que possam emitir notas fiscais. A ação também envolve as empresas que contratam representantes comerciais, indústrias catarinenses e os contadores que prestam seus serviços as empresas de representação comercial.

Também orientar o Governo do Estado que licitações feitas por secretarias e órgãos estaduais exijam o registro no Core-SC dos representantes comerciais que estiverem se habilitando no referido processo.

Manter o Click Denúncia em seu site www.coresc.org.br para que as irregularidades possam ser informada com rapidez e agilidade, além de lançar a campanha de valorização "É representante comercial somente que tem o registro no CORE".

O Core-SC pretende atuar em parceria com entidades ligadas aos setores da Indústria, Comércio e Governo, como Fiesc, Sesi, Senac, Senai, Sebrae, Fecomercio, CRC/SC, Junta Comercial e Prefeituras Municipais. A atual gestão do Conselho considera que uma maior aproximação mostra-se necessária para o estreitamento de relações, com o intuito de valorizar o representante comercial.

O objetivo final é conscientizar os mais diversos setores de que a regulamentação e a qualificação proporcionam melhores resultados em todas as esferas da Economia.

Com a criação dos curso específicos em Representação Comercial, ira proporcionará a categoria uma nova realidade e a perspectiva de aprimoramento acadêmico e profissional, elaborados através do parcerias realizadas com entidades de ensino reconhecidas estadualmente. O grande objetivo desta ação é atender às demandas da classe, levando em conta os conhecimentos exigidos pelo mercado, oferecendo ampliação e atualização de conhecimentos e conceitos e suas aplicações técnicas, administrativas e jurídicas no ambiente tecnológico e empresarial da atualidade e proporcionar aperfeiçoamento do instrumental específico da profissão, enfatizando as áreas de cálculos financeiros, marketing, comunicação, jurídica e gerencial é o nosso objetivo. E mais... incentivar o prosseguimento dos estudos universitários nas áreas de especializações e pós-graduação. Criar, para as empresas, a perspectiva de selecionar melhores profissionais, treinados para atender às necessidades técnicas e gerenciais das organizações que atuam no mercado de representação
comercial.

Lutas para minimizar os encargos incidentes na atividade dos representantes comerciais quanto aos impostos. A “bandeira” da inclusão da classe como beneficiária da tributação através do Simples será levada avante pelo Core-SC. Ampliar a redução do ISS em diversos municípios catarinenses e o acompanhar e lutar contra vários projetos de lei que tramitam em Brasília nocivos à categoria dos representantes comerciais.
 

NTC: Quantos profissionais na área de representação existem em SC? Quantas empresas existem? Quantos são filiados ao Core?

Flávio: Hoje mantemos ativos 10.000 representantes comerciais, entre autônomos e empresas de representação comercial.
 

NTC: Como funciona a regularização da profissão? Se uma pessoa física pretende ingressar na área, como deve proceder? E nos casos da pessoa jurídica, quais são os procedimentos?

Flávio: O representante deve cumprir o que determina a Lei Federal nº 4886/65 e comparecer ao Core-SC com os documentos exigidos e realizar o seu registro profissional. Já a pessoa jurídica deverá fazer prova de sua existência legal e indicar o representante comercial que ficará responsável pela
empresa perante ao Core-SC e efetuar seu registro.
 

NTC: Quais as vantagens do profissional que se filia ao Core? E quais os riscos dos profissionais que atuam sem o registro?

Flávio: O registro é obrigatório para todos que exerçam a atividade dos representantes comerciais e garante os direitos legais da categoria e elencados na Lei Federal 4886/65. Quem exerce a atividade sem o registro está cometendo um crime de exercício ilegal da profissão e pode ser processado criminalmente por isso.
 

NTC: Ao contratar um representante, uma empresa deve exgir dele a regularização profissional? Por quê? Ela corre algum risco?

Flávio: Sim, pois sem o registro ele não é um profissional da representação comercial e a empresa estará concordando com uma prática ilegal, além de estar sujeita a uma fiscalização do ministério do trabalho e do INSS.

NTC: Em sua avaliação, os representantes comerciais e as empresas de representação têm se modernizado ao longo dos últimos dez anos?

Flávio: Sim, com um mercado altamente dinâmico os representantes comerciais são obrigados a se atualizarem e acompanhar as evoluções tecnológicas
 

NTC: Os representantes comerciais possuem um bem elaborado código de ética. Em sua opinião, qual a importância da adoção de procedimentos éticos e de respeito ao cliente por parte de quem atua ou pretende atuar no ramo da representação?

Flávio: Existe além da Lei 4886/65 que regulamenta a atividade profissional, a categoria tem um código de ética e disciplina que auxilia no julgamento nos processos éticos e disciplinares e desta formar preservando os profissionais e o bom exercício da atividade profissional.
 

NTC: O governo federal tem adotado posições favoráveis aos representantes? Em caso positivo, citar. Em caso negativo, citar os principais entraves e as principais solicitações da categoria.

Flávio:  Quando o governo federal excluiu o representante comercial do SIMPLES, dificultou em muito a atividade e o exercício profissional com os elevados impostos.
 

NTC: E o governo estadual, por sua vez, tem adotado posições favoráveis aos representantes? Em caso positivo, citar. Em caso negativo, citar os principais entraves e as principais solicitações da categoria.

Flávio: O representante comercial é isento da inscrição estadual e os impostos são somente federais e municipais.