Sonia Hess de Souza, presidente da Dudalina: profissional de vendas e marketing precisa estar antenado

"Quem trabalha com marketing e vendas tem três expedientes diários: manhã, tarde e noite. É preciso estar antenado o tempo todo". A receita é da empresária Sonia Regina Hess de Souza, primeira mulher a ser reconhecida como Personalidade de Vendas da ADVB/SC. Desde 2003 ela preside a Dudalina S.A., empresa catarinense considerada uma das maiores no setor de camisaria masculina, respondendo sozinha por 60% das exportações brasileiras neste segmento. Workaholic assumida, Sonia conseguiu aumentar a produção anual de peças da empresa de 1,6 milhões para 2,4 milhões, bem como seu faturamento em 50%.

Em entrevista ao Noticenter, Sonia destacou que as ações de marketing e vendas devem ser intensas e permanentes. Profissionais e empresários ligados à área precisam estar atentos a tudo. "É preciso participar não apenas do dia a dia da empresa, mas também das questões ligadas ao setor. Nesse ponto, o associativismo é fator de grande importância, pois é onde transitam as idéias, as inovações e as estratégias de um determinado segmento", disse a empresária, que é diretora da Abit -Associação Brasileira da Indústria Têxtil.

A empresária destacou que a Dudalina exporta 30% da produção, mesmo enfrentando violenta concorrência de empresas chinesas e indianas e a baixa cotação do dólar. "Trabalhar com vendas significa descobrir mercados, posicionar marcas e adotar ações visando conquistar o público para o qual os produtos são desenvolvidos", disse.

VOTAÇÃO DIRETA

Segundo o presidente da ADVB/SC, o prêmio é resultado de votação, primeiro por um grupo variado de votantes, formado por prefeitos, presidentes de CDLs, ACIs e analistas e posteriormente por cinco mil empresas. Dos critérios exigidos, foram avaliados o desempenho mercadológico, uso apropriado das ferramentas de marketing, visão setorial e associativista, comprometimento com práticas de responsabilidade social e gestão contemporânea dos negócios. 

Sonia Hess de Souza é administradora de empresas e atua há mais de 30 anos na área de Confecção da moda masculina. Em 1972 iniciou suas atividades na Dudalina S/A, maior exportadora de camisas do Brasil em seu segmento. A empresária, que também integra a diretoria da Associação Brasileira da Indústria Têxtil e de Confecção (ABIT),  coleciona os prêmios “Veuve Clicquot” de Mulher de Negócios e “Prêmio Cláudia” – na categoria negócios. 

O Prêmio Personalidade de Vendas 2006, que está em sua 13ª edição, tem como objetivo homenagear as lideranças empresariais catarinenses que mais se destacaram durante 2005, utilizando ferramentas de marketing para promover o desenvolvimento de suas empresas e comunidade. Antecedendo a entrega da premiação, com o tema “A Importância da Ação Empresarial na Política”, foi realizada uma reunião entre as 14 personalidades catarinenses que já receberam o prêmio. Além disso, a programação contou ainda com a apresentação da peça “Navegar é Preciso”, de Tony Correia, com a posse do Vice-presidente Regional do Vale do Itajaí, empresário Luiz Micheluzzi (Construtora Mestra).

Reunião das Personalidades de Vendas  

Para o encontro das personalidades já premiadas pela ADVB, foram convidados os empresários: Manoel Arlindo Zaroni Torres (Tratecbel), Amauri Olsen (Tigre), Hans Dieter Didjurgeit (ADDMakler), Roberto Barreiros (Box32),  Jorge Luiz Savi de Freitas (Intelbras), Leonardo Zipf (Duas Rodas), Vicente Donini (Marisol), Fernando Marcondes de Mattos (Costão do Santinho), Wandér Weege (Malwee), João Batista Sérgio Murad (Beto Carrero), Ninfo König (Valorem), Oswaldo Doaut e Décio da Silva (Weg), como também, Sônia Hess de Souza (Dudalina S/A), a homenageada da noite. Além disso, o jornalista Moacir Pereira, presidente da Associação Catarinense de Imprensa, foi o mediador da reunião